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维特健灵消尿酸营销案例
网推天下   2019-07-18

服务时间:2018.5-2019年5


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世界卫生组织数据显示,全球痛风的发病率为0.20%-0.35%,高尿酸血症未必会发作痛风,但是痛风患者则是高尿酸血症的必然结果。长期高尿酸血症会损害肾脏,导致急性梗阻性肾病而引起急性肾衰,慢性间质性肾炎,最终发展为尿毒症。


据《中国药物应用与监测》统计,国内高尿酸血症患者的发病率为10%,约有1.3亿的潜在人群,痛风患者约在1700万人,已成为中国第二大代谢类疾病,从而引起了人们对这一治疗市场的广为关注。

 

产品简介

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维特健灵创立于1993年,现时已有逾550名员工、3间药厂、6个海外办事处、60多间零售店铺及10个专柜,遍布港、九、新界;生产及推广的专利品牌多达数十项,产品超过150种,营销亚洲、欧洲及美国。多年来,维特健灵获奖无数,乃表现了社会大众对维特健灵品牌的肯定和信赖。

 

目前市面上治痛风的一般是西药,可西药是头痛治头,脚痛治脚,配方非常单一,只能暂时帮助舒缓痛楚。而维特健灵采用的是全面的复方的中药,能针对痛风的根源,整体的降低身体的尿酸水平,从而达到根本持久的调理效果,并且没有副作用的困扰。

 

营销策略:

 

鉴于国内竞争激烈和鱼龙混杂的保健品市场,我们必须确定鲜明的人设案例和精准的传播方向才能获得良好的市场回报。因此经过我们详细的市场调研和分析,最终确定了品牌传播+效果验证+销售推进+内容营销四位一体的整合营销策略。

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在传播层面首先要解决两个问题,分别是让消费者相信该产品是香港知名品牌和让消费者100%相信该产品是确实有真实效果的。那具体该如何操作呢?

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我们对传播策略进行拆分,总体分为这四个核心:1、香港商场、便利店照片;2、香港杂志、路边广告页;3、消费者在香港看到(传播内容方向);4、在香港的朋友推荐(传播内容方向)

 

销售策略:

策划的目的都是为了卖货,所有不卖货的策划就是耍流氓的骗子;围绕卖货,我们的销售策略分为以下几个部分:

1、各大电商平台上架,例如京东、天猫等;

2、品牌和产品关键词占领搜索引擎;

3、微博KOL、小红书KOL造势引流;

4、行业微信KOL、明星微博造势引流;

5、设计代理模式,入驻社交电商平台发展微商代理


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成果展示:


维特健灵集团旗下的消尿酸胶囊我们的全案营销帮助下,顺利进入大陆医药流通渠道;借助我们在保健品行业的专业策划能力迅速崛起,天猫渠道消尿酸胶囊销售60多万,全渠道年销售额达20多个亿。